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知识产权如何进行商业运营
   大多数企业家都承认知识产权是一个好东西,很重要,应该做知识产权保护。但是同时也认为在中国,知识产权的作用不大,这应该代表了相当一部分企业家的观点。  
   出现这个观点的原因就在于,大家认为中国的司法保护力度还不够,一方面打官司很费劲,导致大家不愿打官司,另外就是打赢了官司好像也拿不到几个钱。
   那么事实是不是就是大家想的这样呢?    
   好,我们先来看一组数据,这个数据是深圳市中级法院知识产权庭审判长于春辉法官提供的,在2014年深圳市全市的知识产权案件就有13000件,这不是一个小数目,而到2015年1到6月半年的时间,深圳中院的知识产权案件就已经超过了2014年全年,这说明什么?说明越来越多的企业正在积极的发起知识产权诉讼来维护自己的权利,而不是大家通常所认为的。
   另外,深圳中院和广州知识产权法院的法官曾证实,其实在国内知识产权的赔偿也并不是像大家想的那么少,赔偿几千万的也很多,例如在今年6月份广西南宁市中院一审判旋极信息因侵权赔偿朗科公司4000万,去年7月深圳中院一审判决理邦仪器因侵权赔偿迈瑞3600万。
   一个案件之所以赔不了多少钱,不是法院不想多判,最关键的原因是原告拿不出足够的证据来支持法院能判决赔更多的钱,也就是说因为证据不足而导致赔偿数额低。
   其实,对于知识产权诉讼而言,它对侵权方最大的杀伤力并不是赔多少钱。其中一个是停止侵权行为,销毁侵权物品,也就是说侵权这个活不能再干了,这点对于权利方制止侵权,保护市场是非常有效的。如果侵权者前期的侵权投入比较大,这对他们的杀伤力是很大的。
   另外一个是对品牌、声誉的影响。越大的企业越在乎品牌和声誉,被人告侵权在品牌上是很丢分的,尤其是上市公司,知识产权诉讼是大事件,必须要如实披露,被人一告股价都会受到很大影响,官司输了问题就更大了。
   那么对于知识产权诉讼,有几个方面是需要大家注意的:
   1.你所在的行业或者面临的竞争对手是不是适合通过诉讼来解决问题。
   需要跟大家强调的是,对于规模越大的企业发起知识产权诉讼的话,效果就越好。
   如果你所在行业,竞争对手众多,而且每家竞争对手的规模都不怎么大,那么想用诉讼来解决问题就不太适合。
   一个是侵权方众多,官司没法打,同时由于侵权方的赔偿能力有限,打赢了官司还真赔不了多少钱,比如现在淘宝上众多的小电商,很多就是家庭作坊,甚至地址都找不到,怎么打官司?所以,要找规模大的,跑不掉的,能赔得起钱的企业来打官司。
   2.在很多情况下,打官司出了问题是因为专利本身有问题。
   比较典型的情况是专利的保护范围太小,别人很容易绕过去,比如我的一个朋友是做富氢杯的,申请了富氢杯的专利,技术要点是通过电极板对水进行电解,增加水中氢分子的浓度,从而喝水后达到抗自由基的效果,但在专利中限定了电极板设在杯子的底座上,这样范围就小多了。
   现在东芝出了一款富氢杯产品,不是在底座上而是在杯盖上插一个电极棒,利用电极棒来对水进行电解,这样在结构上就跟我朋友的专利不一样了,就绕过了我朋友申请的专利。
   所以,在申请专利时大家经常犯的错误就是自己怎么做的就怎么写专利,而应该别人是怎么抄就怎么申请专利。而且,专利要尽可能的罩住各种具体的产品形态,以保证别人很难绕过去。
   当然,专利在申请时还要注意其他很多问题,包括对着哪些公司去申请专利、专利申请的时机、怎么布局、怎么才能更好的获得证据、怎么才能保证获得大的赔偿额等,这个就比较复杂,时间有限就不详细介绍了,以后有机会再作为一个专题跟大家讲。
   在这里需要跟大家强调的是,如果你的产品不错,而且专利确实有效的情况下,应当积极的拿起法律武器来打击仿冒者,天下是打出来的。
   无叶风扇是英国戴森公司发明的,戴森公司在全球申请了400多件专利对这个产品进行了保护,在中国就有近200件。
   戴森公司的无叶风扇在香港卖到4000多港币,在大陆要卖到5000多人民币,在淘宝上的仿冒品卖多少钱?大家猜一下。199人民币,大家想想戴森公司是不是要哭了。
   所以在这种情况下戴森公司就只有进行打假,只有把假冒的打下去了,他的产品才能保证有一个好的利润。
   到目前为止,戴森公司在全球已经经历了650起诉讼,其中有40起诉讼在中国,戴森已经在450起专利诉讼中获胜。这对大家来说是一个很好的启示,也就是说一定要积极维权,不要怕麻烦。
   从另外一个角度来讲,在有些情况下不一定需要或者不适合通过诉讼来解决产品抄袭的问题,在这里跟大家分享一个案例。
   宁波有个公司叫和丰瓷,专门生产销售与人口接触的陶瓷产品,例如杯子、盘、碗什么的,那么这种类型的产品有个要求就是要安全、环保。
   所以他们打造了一个概念叫“有机瓷”,利用特殊配方的高岭土,采用特殊的生产工艺来烧制的,我去他们公司看过,产品的样式非常漂亮。
   他们产品推到市场上后,仿冒者众多,而且都是小厂家,他的产品市场价100、200块钱一套,仿冒的才2、30块钱一套,只抄样子,也不管什么高岭土、加工工艺。
   和丰瓷申请了很多外观设计专利,那么怎么解决抄袭的问题?打官司吗?根据前面讲的,显然不合适,那怎么办?
   我们跟他提出的方案是通过专利来提升品牌价值,也就是说申请高岭土配方的专利、加工工艺的专利,用来有效的支撑“有机瓷”这样一个环保的概念,配合其他的手段例如包装、宣传,来提升和丰瓷的品牌价值。
   品牌价值提升后产品的价格就可以提高,卖到500、600甚至1000、2000块一套,这样就把他的客户群体和仿冒者的客户群体进行了有效的区隔,大家根本就不在一个层面上面竞争了。
   买2、30块钱的产品的人不会去购买500、600块钱的,而买500、600块钱的也多半不会买2、30块钱的。
   那么如果在500、600块钱的档次上遇到仿冒的那就不怕了,在这个档次上的基本上是有规模的企业,是适合打官司的。
   通过这个案例大家就能够看到,其实知识产权的作用不仅仅在于通过诉讼来保护产品,诉讼仅仅是企业的其中一个手段而已。
   下面我们再看看知识产权的另一个用途。
   讲一个案例,这家公司是烟台的,做的是男女性生活的延时产品,其他厂家的产品是通过药物麻醉的方式来达到延时的目的,但是大家知道通过麻醉来延时意义是不大的。
   而这家公司的产品是中草药配方,在不麻醉的情况下达到延时的效果,主要是外销为主。
   因为效果好,所以他的产品就比其他产品贵很多,别人的1、2块钱1包,他们的卖到9块、10块。
   在销售过程中,客户总是要问,为什么你的产品比别人的贵这么多?那么销售人员就得反复跟客户解释他们是中草药的,效果有多好多好。但是大家也都知道在这种情况下,客户未必会认可。
   当时我就问他们老板,别人有没有可能在拿到产品后通过反向工程把产品的配方测出来,他说不可能。那么既然这样,就不需要通过专利来防止别人抄袭,因为就是给你抄也抄不到。
   那么,这个时候申请专利的目的是什么?
   就应该来解决他在销售方面的问题,申请中草药配方的专利,当然也不是让他就把产品的真实配方在专利中写出来,保密肯定还是要的。
这样就可以通过专利向客户证明产品确实是纯中草药配方,效果是有保证的,就省得每次都要跟客户解释半天,效果还不好。
   通过这个案例大家看到,知识产权是一个工具,它所能起到的作用多大完全是由企业本身的情况所决定的,也就是说知识产权必须要为企业的商业目标服务。
   在某些情况下,知识产权可以对一个企业的业务模式起到补强作用,例如宁波有家公司专门给各地政府提供智慧城市解决方案,像智慧交通、智慧教育、智慧医疗等。
   与其他的方案商相比,这家公司的特点在于他们自身不提供设备,所以在方案中完全根据客户的需求来做设备选型,没有私心,这样能够做到方案的性价比最高。
   他们的方案一方面会显著降低政府的项目预算,另一方面能够保证项目的实施效果。他们出具的方案一般都要收200、300万,我在13年去他们公司的时候年收入已经3000多万,属于真正靠智力赚钱的。
   但是他们的模式有一个大问题,就是方案的可复制太差。
   政府做项目大家都知道,政绩是一个很重要的方面,一个项目出来后,如果效果好,那兄弟城市肯定就过来参观学习,项目方案就不可能保密。
   另外,政府项目多半是靠关系,而不是实力,你能搞定一个城市,下一个城市未必能搞定。这样的话就存在一个很大的风险,也就是方案会被人轻而易举的零成本在其他城市复制。
   那么,怎么解决这个问题呢?
   就可以通过专利来解决。我们要挖掘他给政府提供的方案中有哪些技术符合专利申请的条件,形成专利,这样的话就可以通过专利授权的方式来跟各地具有政府项目资源的公司合作,从而实现方案的复制性,让他们的智力成果价值最大。
   而在另一种情况下,由于知识产权的存在,可以为企业产生出全新的业务模式来。
   鲁电线材是位于烟台的一家企业,给电力系统提供配件,属于典型的加工制造业。我去过他们车间,工人们就人工抗着几米长的角钢在设备上打孔,真正的体力活。
   我们当时去的时候,他们老板认为他们这种企业不可能有专利。我们问他有没有技术改造的时候,他就开始兴奋了, 说还真是有,接着就带我们去车间看了一个设备。
   这个设备的用途是在一个配件上打螺丝孔,一个配件上要打对穿的四个螺丝孔,设备是从别的厂家买来的,一个设备要配4个工人,手工操作,一天最多做800个,而且质量不稳定。
   现在他们在这个设备上做了改良,增加了自动传送、自动打孔的装置,达到的效果非常明显。一个设备只需要1个人操作就可以了,一天最少做1300个,而且质量稳定。别的不说,光人工一年就节省近20万。
   当时我问他们老板,全国做他们这个事情的有多少,老板说是2、3千家。那机会就来了,这就意味着这些企业都会碰到同样的问题,都需要技术改造。
   那么把这个设备专利化后,他们就可以为这些厂家提供专用设备和技术服务,目标客户非常明确,市场空间也不错。这样就可以为他们在传统的加工制造之外,增加一项业务-即技术服务,利润率比他们原来的加工制造业务要高多了。
   而知识产权与商业模式有效结合,其威力就更大,一方面它会成为一个商业模式得以存在的关键资源能力,决定着一个商业模式的成败,例如我们常说的剃须刀-刀片模式。
   剃须刀-刀片模式的核心就在于对刀片必须要有非常严格的专利保护,否则,其他人就可以复制刀片,用你的刀架卖别人的刀片,这样就很冤枉了。
   另一方面有的企业围绕知识产权会打造出有效的商业模式,比较典型的就是基于专利许可的商业模式,国外的例如美国的高通,这家公司大家都知道,前段时间刚被发改委以反垄断的名义处罚过。
   高通的模式很简单,就是集中精力研发通信领域的核心技术,申请专利,并形成国际标准,然后将专利授权许可给其他厂家,授权许可收入再投入研发,不断产生新的专利。目前,专利许可收入占高通总收入的三分之一以上。
   国内比较典型的就是朗科,朗科掌握了U盘的基础专利,专利许可是其主要的业务模式,并依靠这种模式成功上市,一年的专利许可费收入几千万,据他们披露的公告,专利许可的利润率为98.9%,大家想想这个利润率高不高。
   除了商业模式之外,知识产权还可以直接转换为货币,或者作为货币来使用,这里面主要有三种情形:
   一个是作价入股,根据公司法的规定,可以将知识产权等无形资产作价,作为注册资金,这样知识产权就可以代替现金使用。
  第一个是质押贷款,也就是说知识产权经过评估后,可以质押给银行做贷款。目前各级政府在大力推动这块业务,政府下属的担保机构提供担保,政府提供贷款贴息,这是解决中小科技企业融资的一个新的尝试。
   2011年,深圳银行业只有4家银行办理知识产权质押贷款,全年的贷款总额为2.5亿元,2012年4深圳银行业共有9家银行办理了知识产权质押贷款业务,贷款总额为10个多亿,是2011年的4倍多。
   2013年,深圳银行业共有11家银行开展了知识产权质押贷款业务,贷款总额为16个亿左右,同比增长56%。
   从全国情况来看,2012年至2014年,内地专利权质押融资金额分别为141亿、254亿、489亿元人民币,融资金额年均增长86%,分别惠及737家、1146家、1850家中小微企业。
   第三个就是专利买卖,将手中的专利卖掉,直接变成现金。大家一定要记住,对你来说没有用的专利,对别人可能有用,所以不要轻易放弃专利,想办法把专利卖掉。
   现在也有很多公司,主要是比较大的公司在想办法充实自己的专利库,需要很多专利,例如小米联合金山等公司专门成立了用来购买专利的投资基金公司。
   知识产权的另一个作用就是资本化,也就是说如何更好地向投资者展现公司的价值,一方面,拥有不错的知识产权可以使得公司获得很好的估值。
   另一方面,尤其是科技型企业,有没有自主的知识产权也会在很大程度上影响投资者的投资决策,缺乏自主知识产权的话,投资风险还是很大的。

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